บุญรอดฯ งัดข้อ แม็คโคร หยุดส่งเบียร์ “ลีโอ” แก้เผ็ดที่ “ขายต่ำกว่าทุน”

บุญรอดฯ งัดข้อ แม็คโคร หยุดส่งเบียร์ “ลีโอ” แก้เผ็ดที่ “ขายต่ำกว่าทุน”

คงเคยได้ยินข่าวกันมาบ้างแล้วว่า ห้างที่ขายส่งใหญ่ ๆ หลายห้างพยายามตั้งราคาถูกที่จูงใจลูกค้า จนทำให้ร้านโชห่วย หรือร้านขายของเล็กๆ ไม่สามารถขายสินค้าได้

ครั้งนี้ก็เช่นเดียวกัน เมื่อห้างชื่อดังอย่าง “แม็คโคร” ลดราคาเบียร์ “ลีโอ” ลง แล้วทางเจ้าของ หรือค่ายบุญรอดฯ ก็เคยส่งจดหมายเตือนหลายต่อหลายครั้ง แต่ก็ไม่เป็นผล ส่งผลให้ครั้งนี้ค่ายบุญรอดฯ ต้องยอม หยุดส่งลีโอให้กับแม็คโคร เพื่อเป็นการส่งสัญญาณบอกกับยี่ปั๊วซาปั๊ว รวมถึงร้านโชห่วย และลูกค้าทั่วไปว่า “ระบบการค้าขายของร้านเล็กๆ น้อยๆ จะยังคงยืนหยัดอยู่ได้ดังเดิม”

ถึงกับสะเทือนวงการ เมื่อสิงห์ ไปงัดข้อกับ แม็คโคร ค่ายบุญรอดฯ ถึงกับร่อนจดหมายสั่งเอเย่นต์งดส่งเบียร์ป้อนให้แม็คโคร หลังตรวจพบว่า ยักษ์ค้าปลีก-ค้าส่ง ขึ้นราคา “ลีโอ” แย่งลูกค้ายี่ปั๊วซาปั๊ว ซึ่งเป็นการทำลายระบบ ส่งสัญญาณถึงคู่ค้า-โมเดิร์นเทรดค่ายอื่นให้สต๊อกสินค้า หากเจรจาไม่เป็นผล

แหล่งข่าวระดับสูงจากวงการค้าปลีกเปิดเผยกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า เมื่อกลางเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา บริษัท บุญรอด เทรดดิ้ง จำกัด ได้ส่งจดหมายถึงตัวแทนจำหน่ายเบียร์สิงห์ เพื่อขอให้ระงับการส่งเบียร์สิงห์ และเบียร์ลีโอ ให้ห้างแม็คโครทุกสาขา (85 แห่งทั่วประเทศ) ตั้งแต่วันที่ 10 – 17 มิถุนายน 2558 โดยในจดหมายดังกล่าวระบุถึงเหตุผลว่า ที่ผ่านมาสาขาแม็คโครนำเบียร์ลีโอไปขายราคาที่ต่ำกว่าที่บริษัทกำหนด

“ประชาชาติธุรกิจ” สอบถามเรื่องนี้ไปยังค่ายเบียร์สิงห์ นายปิติ ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท บุญรอด เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้ขอความร่วมมือไปยังผู้แทนจำหน่ายให้งดส่งสินค้ากลุ่มแอลกอฮอล์ให้แม็คโคร เนื่องจากมีการตรวจพบว่า แม็คโครได้นำเบียร์ลีโอ (ขวดใหญ่) ไปขายในราคาต่ำกว่าที่บริษัทกำหนดไว้ที่ 584 บาท/ลัง (12 ขวด) ทำให้เอเย่นต์ หรือยี่ปั๊วและซาปั๊วในหลาย ๆ พื้นที่ได้รับผลกระทบ ซึ่งถือเป็นการทำลายระบบยี่ปั๊วซาปั๊ว และทำลายระบบค้าปลีกของคนไทย

นายปิติกล่าวอีกว่า “ปกติการค้าขายกับโมเดิร์นเทรด บริษัทต้องมีการทำสัญญากับทุกค่าย และมีการตั้งกฎกติกาจากทั้ง 2 ฝ่าย ถ้าทำผิดหรือไม่ปฏิบัติตามสัญญา โมเดิร์นเทรดค่ายนั้น ๆ ก็สามารถจะระงับการขายสินค้าของบริษัทได้ ตรงกันข้ามถ้าโมเดิร์นเทรดเป็นผู้ทำผิด ไม่สามารถทำตามสัญญาที่ตกลงกันไว้ได้ บริษัทก็มีสิทธิ์ที่จะระงับไม่ขายสินค้าให้ได้”

“ส่วนกรณีการขายเบียร์ต่ำ กว่าราคาที่กำหนดนั้นไม่ใช่ครั้งแรก ที่ผ่านมาโมเดิร์นเทรดแทบทุกค่ายมีการนำสินค้าไปขายในราคาที่ต่ำกว่าบริษัทกำหนด เพื่อต้องการดึงลูกค้าให้มาซื้อ เพราะเบียร์ลีโอเป็นสินค้าที่มีดีมานด์ค่อนข้างสูง และเหตุการณ์แบบนี้มีเป็นระยะ ๆ มีทั้งที่จับได้ จับไม่ได้ มีการส่งจดหมายไปเตือน หรือมีจดหมายเตือนไปแล้ว แต่ยังทำอยู่ก็มี”

“เมื่อแม็คโครขายเบียร์ต่ำกว่า 584 บาท/ลัง ซึ่งเป็นราคาที่บริษัทกำหนด ร้านค้า หรือใคร ๆ ก็ต้องไปซื้อที่แม็คโคร ใครจะไปซื้อที่ยี่ปั๊วซาปั๊ว ถ้าโมเดิร์นเทรดรายใดไม่ทำตามกฎกติกาที่วางไว้ร่วมกันได้ ก็คงทำธุรกิจร่วมกันไม่ได้ เพราะเราต้องรักษาและสร้างให้ระบบยี่ปั๊วซาปั๊วมีความแข็งแกร่ง”

กรรมการผู้จัดการบริษัทบุญรอดฯระบุอีกว่า “การไม่ส่งสินค้าให้แม็คโคร 7 วัน เบื้องต้นยังไม่มีผลกระทบ 100% เพราะปกติโมเดิร์นเทรดมีสต๊อกสินค้าอยู่จำนวนหนึ่ง การไม่มีสินค้าใหม่ป้อนเข้าไป 7 วัน จะยังบริหารจัดการได้”

อย่างไรก็ตามเพื่อรองรับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น บริษัทได้เตรียมแผนไว้แล้ว โดยสั่งให้ยี่ปั๊วซาปั๊วในหลายพื้นที่ เตรียมพร้อมทั้งสต๊อกสินค้าและบริการที่จะเข้าไปเสริม หรืออุดช่องว่างเมื่อเกิดเหตุการณ์ขึ้น ทั้งรองรับความต้องการของร้านอาหารขนาดเล็ก-กลางที่เคยเป็นลูกค้าแม็คโคร รวมทั้งส่งสัญญาณถึงโมเดิร์นเทรดรายอื่นให้ดูสต๊อกสินค้าไว้ เพราะหากลูกค้าหาซื้อสินค้าที่แม็คโครไม่ได้ ก็ต้องไปซื้อจากโมเดิร์นเทรดอื่นได้ และปัจจุบันบริการของบริษัท ลูกค้าโทร.สั่งหรือสั่งซื้อผ่านระบบออนไลน์ได้ และมีบริการส่งเช่นกัน

การหยุดส่งสินค้าให้แม็คโคร ด้านหนึ่งมีผลกระทบกับบริษัทบ้าง แต่ก็ต้องทำเพื่อรักษากฎกติกาและระบบค้าปลีกในภาพรวม การค้าขายกับโมเดิร์นเทรด ก็มีนโยบายชัดเจนและกำหนดเพดานการขายสินค้าผ่านโมเดิร์นเทรดไว้ไม่เกิน 15% จากยอดขายรวม 90,000-1 แสนล้านบาท 85% ยังเป็นยี่ปั๊วซาปั๊ว โชห่วย รวมถึงร้านอาหารต่าง ๆ

แหล่งข่าวจากบริษัทบุญรอดฯเสริมอีกว่า หลังจากที่บุญรอดฯได้ส่งจดหมายไปยังแม็คโคร (วันที่ 9 มิถุนายน) ถัดมาแม็คโครมีการระงับสั่งและขายสินค้าบางรายการของบุญรอดฯ จากนั้นวันที่ 12 มิถุนายน บุญรอดฯก็ได้ออกจดหมายถึงแม็คโครอีกครั้งหนึ่ง และระงับส่งสินค้ากลุ่มแอลกอฮอล์ไปจนกว่าจะมีการเจรจาและตกลงกันเป็นที่เรียบร้อย

แบบนี้ร้านโชห่วยของชาวบ้านทั่วไป คงได้เตรียมเฮ และรับลูกค้ากันไม่หวาดไม่ไหวแล้วล่ะคะ

ขอขอบคุณ ข้อมูลจาก ประชาชาติธุรกิจ